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Tu salón de belleza es mucho más que un lugar donde tus clientes se sienten bienvenidos. Es donde realiza su sueño empresarial, ayuda a sus empleados a ganarse la vida y explora nuevos productos de salón para mejorar la experiencia del cliente. Pero para que esto suceda, debe comenzar desde un lugar cómodo. Una posición en la que puede administrarlos con fuerza sin preocuparse si sus ganancias pueden comenzar a recaudar fondos para el desarrollo de su negocio.
Sí, es posible que se encuentre en una etapa en la que su negocio se mantenga a sí mismo. Pero si no lo está, recaudar fondos para su negocio de salón puede brindarle la seguridad para administrar su negocio sin estrés. También le permite establecer un plan de negocios sólido que puede ayudarlo a hacer crecer su negocio, ya sea que sea propietario de un salón nuevo o experimentado.
Si recientemente ha tenido en mente recaudar fondos para el negocio de su salón, querrá consultar nuestra guía rápida, que lo lleva a través de los diferentes tipos de fondos, cómo crear un plan de negocios y las opciones de financiamiento para salones de belleza, incluso si eres nuevo en el negocio de los salones.
1. Métodos para recaudar fondos
Recaudar fondos tiene muchos beneficios. Ayuda a su negocio a tener suficiente efectivo. Es un gran colchón en la incertidumbre económica. El mejor resultado es que le brinda la munición necesaria para comprar el equipo adecuado e invertir en los canales de marketing correctos para hacer crecer su negocio al siguiente nivel.
Antes de continuar con la recaudación de fondos, tómese un momento para considerar sus opciones entre los dos tipos de recaudación de fondos: capital y deuda.
- El capital social divide su propiedad con los inversores. Los inversionistas pueden tener algo que decir en el manejo de su negocio y tomar una parte de las ganancias. Por lo general, esta no es una opción popular entre los negocios de salones porque los inversores buscan retornos masivos de 10x o 20x. No ves ese tipo de retornos típicamente con los negocios de salón de solopreneur.
- El capital de deuda se trata de tomar un préstamo para su negocio. Esta financiación implica tomar un préstamo de un banco o de un individuo. Aunque a menudo es el método preferido, puede ser un desafío si es nuevo en el negocio y no tiene un historial. Dicho esto, algunos préstamos, como varios tipos de préstamos 7(a), están dirigidos a nuevas empresas. Por ejemplo, los préstamos empresariales sin entrada son perfectos para los empresarios que necesitan una inyección de capital pero carecen del efectivo necesario para obtener productos de préstamo que requieren un depósito. Siempre y cuando analice detenidamente las condiciones del préstamo, las comisiones aplicables y los costes de amortización a lo largo del tiempo, podría salirle bien.
2. Cree un plan de negocios para su negocio de salón
Una vez que decida el flujo de financiamiento para su negocio, necesita un plan estratégico y una visión para hacerlo realidad. El siguiente paso aquí es tener una idea clara de lo que se necesita para sacar adelante su negocio. Puede ser un desafío ponerlo todo junto a la vez. Pero una vez que tenga claros los siguientes pasos, se trata de ponerlos en acción.
Resumen ejecutivo
Un plan de negocios claro comienza con un resumen ejecutivo. Resume su negocio, destacando los puntos principales. Para aquellos que buscan una visión general de su negocio, el resumen ejecutivo es un excelente lugar para comenzar. Es conciso y representa lo que será su negocio una vez que opere.
Oportunidad de negocio
La parte más importante del plan de negocios es expresar claramente el «por qué» detrás de su negocio. Comienza enumerando el problema clave del mercado no resuelto, la solución y por qué su salón es la mejor opción.
- Problema : todo negocio prospera cuando se adapta a una necesidad insatisfecha del mercado. Comience por definir esta necesidad insatisfecha o elija un servicio de salón existente que no esté funcionando bien en su área. Por ejemplo, los tratamientos de uñas podrían ser su área especializada. Y si un salón existente no lo proporciona en su ubicación, podría estar posicionándose como el proveedor perfecto para esto.
- Solución : ahora que ha identificado el problema, todo su negocio se centrará en resaltar este problema fundamental y por qué sus clientes deberían acudir a usted.
- USP o foso: hay muchas formas de posicionar su salón como la opción preferida entre los clientes. Su USP podría ser su marca, servicios premium o conjuntos de habilidades que lo ganen fanáticos entusiastas.
Puede confiar en su presencia en línea existente para resaltar su servicio si está comenzando su negocio de salón. Podría ser su amplia base de seguidores en las redes sociales en Instagram o Facebook lo que le da credibilidad a su negocio o sus contactos existentes que pueden responder por su servicio. Ser un influencer de Instagram también podría ser un foso para atraer clientes a su negocio.
Análisis competitivo
La investigación de mercado es un factor crítico para su negocio. Incluya todos los competidores existentes en su ubicación. Tenga en cuenta cómo responden los clientes a sus servicios, qué les falta y cómo puede superarlos para obtener y retener clientes.
Plan de marketing
Cuando se siente y decida utilizar su presupuesto de marketing, identifique dónde pasan el rato sus clientes ideales. Si lo hace, puede ahorrarle dinero y tiempo preciosos al dirigirse a los clientes equivocados.
A continuación, identifique algunos canales clave para centrarse en cada trimestre para un impulso continuo. Si eres nuevo en esto, explora formas orgánicas de conseguir clientes. Pero si su negocio ha existido por algún tiempo, busque canales pagos como anuncios pagados, promociones patrocinadas o anuncios sociales para la adquisición de clientes.
Proyecciones financieras
Sus proyecciones financieras cambiarán con el tiempo. Pero saber cómo y cuándo podrá alcanzar el punto de equilibrio con precisión es vital. Considere los costos de infraestructura, si los empleados serán de tiempo completo o por contrato, y cómo planea cubrir estos costos. Establezca proyecciones de ventas, presupuestos de marketing para servicios y productos para que sepa dónde enfocar sus energías.
Operaciones
Defina la ubicación, desde dónde operará y cómo los clientes pueden comunicarse con usted. Delinear la gestión, las líneas de comunicación y los términos y condiciones puede aclarar las expectativas del cliente desde el principio.
Seguro de negocio
Decide la entidad legal, el nombre y la estructura legal de tu negocio. Use un seguro comercial para proteger su negocio de cualquier incidente imprevisto o problemas legales.
Ya sea que comience a recaudar fondos a través de inversionistas, prestamistas o flujos alternativos, necesita un plan de negocios. Nadie invertirá o prestará dinero sin un camino dedicado y proyectado hacia el éxito.
3. Por qué necesitas un Pitch Deck
Debido a que sus inversores están ocupados y quieren saber rápidamente si su proyecto es el adecuado, tiene una ventana estrecha para ganar con su presentación.
Ahí es donde un plan de negocios no funcionará. En lugar de eso, opta por un pitch deck.
Un pitch deck toma tu plan de empresa y lo convierte en una presentación compacta de diez diapositivas o 3 minutos. Es conciso y, a menudo, resume su plan de negocios. Esto facilita tener una idea del problema, cómo su salón lo resuelve rápidamente, los fondos necesarios y cómo su equipo y servicio pueden ayudar a recuperar los costos.
Use una historia convincente respaldada por hechos y datos para crear una presentación sólida. Muestra su compromiso con su negocio y es una razón sólida para elegirlo entre los otros negocios de salones que esperan financiamiento.
4. Diferencia entre un plan de negocios y un Pitch Deck
A diferencia de un pitch deck que es preciso y va al grano, su plan de negocios se basará principalmente en texto, junto con ilustraciones en forma de gráficos y tablas. Es elaborado y alista su plan de negocios a largo plazo.
El primer paso para recaudar fondos para su negocio de salón es preparar la plataforma de presentación y usarla para entusiasmar a los inversores con su negocio de salón. Si tu situación crediticia es difícil, conseguir fondos puede parecer desalentador. Mientras los prestamistas evalúan tu estabilidad financiera, presentar un plan de negocio sólido hace maravillas. Pero es igualmente vital recordar que buscar trabajo con mal crédito también puede afectar a tu trayectoria empresarial de formas inesperadas. Una vez que capte su atención, use el pitch deck para transmitir su propuesta única y lleve la conversación a la siguiente etapa de su negocio: el plan de negocios.
El plan de negocios detallado es una excelente guía para guiar a los inversionistas a través de cada etapa de su plan de negocios, desde la planificación hasta la ejecución.
5. Opciones de financiación para salones de belleza
Tan pronto como esté listo para acercarse a los inversionistas, comuníquese con los bancos y otras instituciones financieras que otorgan dinero. Con los prestamistas, la principal preocupación es si puede devolver el dinero con intereses a tiempo. Por lo tanto, debe asegurarse de dos cosas: una, que su proyección de flujo de efectivo sea razonablemente precisa y, en segundo lugar, que sus gastos sean fijos y que no haya gastos imprevistos ni contabilizados en la lista.
Al dibujar una lista de gastos, incluya incluso los gastos más pequeños en su proyección. Esto incluye herramientas de marketing, equipo para su salón, pérdida teórica de campañas de descuento y otros gastos de marketing. Incluso si gasta solo unos pocos dólares al mes en sus campañas de marketing por correo electrónico o SMS, asegúrese de incluirlas. Todos ellos suman.
Además, incluya los gastos de su seguro. Esto podría incluir potencialmente un seguro general, pero la mayoría de los seguros de indemnización profesional serían suficientes. De esta manera, el prestamista sabe que su dinero no se destinará a pagar las demandas.
Si prefiere usar sus ahorros, compárelos con las necesidades financieras. Y puede inclinarse sobre su tarjeta de crédito para financiar su salón, pero no se olvide de los gastos a largo plazo involucrados en el pago de intereses que podrían durar meses o incluso años.
6. ¿Cómo comienza a recaudar fondos si su negocio es nuevo?
Como nuevo propietario de un salón de belleza, si le preocupa que su negocio aún no sea creíble para recibir fondos, mire hacia atrás a las innumerables pequeñas empresas que han prosperado a lo largo de los años. Todos han comenzado pequeños con unos pocos pasos.
Ya sea ofreciendo garantías a cambio de los fondos o inscribiendo a un cofundador. El fundador, en este caso, tiene que tener más credibilidad. Si se pregunta qué pueden ganar, entonces el capital a cambio de firmar conjuntamente el préstamo es una compensación significativa.
Ofrezca capital adquirido a los prestamistas para que obtengan acciones de su empresa en el futuro si usted no paga o no puede pagar.
Conclusión
Recaudar fondos para su negocio puede ser una ocurrencia tardía para la mayoría de los negocios de salones.
Si comenzó su salón con sus fondos, es posible que no vea el beneficio de depender de fondos externos.
Pero como propietario de un nuevo negocio, hay muchas cosas que debe considerar para garantizar ingresos constantes. Y si la escasez de fondos se avecina en torno a su nuevo negocio, es mejor que comparta la carga tomando un préstamo o consiguiendo que un inversionista recaude capital.
Garantiza que su negocio tenga suficiente viabilidad incluso cuando intenta establecer una base firme entre la dura competencia.
Biografía del autor invitado: Anand Srinivasan
Anand Srinivasan es el fundador de Hubbion , un conjunto de herramientas y recursos comerciales para propietarios de pequeñas empresas.