This post is also available in:
Seguro que has oído que el contenido es lo más importante. Es la base de todo plan de marketing de contenidos eficaz. Todas las marcas se apoyan en una gran cantidad de material relevante que las vincula con un público específico. A través de este tutorial, podrá aprender más sobre su ciencia y desarrollar su plan de marketing de contenidos con éxito.
El término «estrategia de contenidos» se refiere a la organización de todo su material y a la reutilización o reutilización de los contenidos efectivos a lo largo del tiempo. La prevalencia de contenidos relevantes y reutilizables permite a las empresas ser más adaptables y escalar adecuadamente, lo que con frecuencia se extiende más allá del marketing de contenidos.
Por el contrario, el marketing de contenidos para startups se refiere a la creación de una audiencia para lograr objetivos comerciales, como mayores ingresos o mejores consumidores. Debe tener en cuenta por qué está creando cualquier material. ¿A quién quiere llegar? ¿Cómo de rentable puede hacer crecer su negocio con su actual enfoque de marketing de contenidos?
¿Por qué su empresa necesita una estrategia de marketing de contenidos?
El espíritu empresarial es un campo difícil de abordar. Debe gestionar varios aspectos de la gestión de una empresa, como captar a su mercado objetivo, satisfacer las expectativas de los consumidores, vigilar a la competencia, gestionar la tesorería y otras tareas complejas.
Eso deja muy poco tiempo y dinero para el marketing. Sin embargo, debe gastar dinero en marca y publicidad si quiere que su negocio se expanda y tenga éxito. Aunque las estrategias de marketing tradicionales, como la radio, la televisión y los anuncios en vallas publicitarias, son costosas, no son necesariamente las formas más eficaces de llegar a su público objetivo.
A pesar de que el marketing de contenidos es mucho más rentable y exitoso en la generación de clientes potenciales que otras estrategias de marketing, el 63% de las empresas carecen de un plan escrito. Por lo tanto, se ven obligados a basarse en conjeturas en lugar de tener un conocimiento sólido de lo que funciona y lo que no.
Por lo tanto, si no desarrolla un plan de marketing de contenidos, corre el riesgo de malgastar su dinero, ya que no podrá hacer un seguimiento de su progreso ni identificar las mejores estrategias para utilizarlas una y otra vez.
Hay más factores que debe considerar además de los obvios, como el coste y la mensurabilidad de sus esfuerzos al establecer un plan de marketing de contenidos.
Consejos para crear una sólida estrategia de marketing de contenidos
En este artículo descubrirá algunos consejos útiles sobre el marketing de contenidos para las startups que le ayudarán a crear un plan de marketing de contenidos exitoso. Aquí trataremos los mejores métodos para producir y distribuir información:
1. Establecer una dirección
Independientemente de lo grande o pequeño que sea su equipo de contenidos, debe tener en cuenta las distintas funciones que desempeñará cada miembro del equipo y si necesitará emplear o subcontratar a alguien para solucionar cualquier carencia de habilidades. Dependiendo de los objetivos de su empresa, estos trabajos pueden incluir estrategas de marketing, redactores/editores de contenidos, diseñadores, videógrafos, etc.
Sus objetivos deben ser precisos, cuantificables, realizables, oportunos y pertinentes. Esto implica evaluar sus ingresos mensuales y su presupuesto de marketing, determinar si sus precios son competitivos o no y crear objetivos SMART basados en su estado deseado y su definición de éxito.
Por ejemplo, las personas que buscan aumentar el tráfico orgánico del sitio web pueden concentrarse más en los blogs y el SEO. Sin embargo, aquellos que buscan aumentar el reconocimiento de la marca pueden ganar más invirtiendo en marketing de vídeo o lanzando un podcast.
2. Encuentre a su público
El siguiente paso es decidir quién es su público. Los clientes potenciales y la audiencia que le genera su estrategia de marketing de contenidos determinan su eficacia. Aunque reciba miles de visitas cada mes, si sólo cinco de ellas son de su público objetivo, su tiempo y trabajo habrán sido en vano.
Los temas, conceptos y palabras clave en los que debe centrarse serán más fáciles de elegir si entiende estratégicamente el objetivo de su contenido. Su enfoque de marketing de contenidos tiene que dirigirse a dos tipos diferentes de personas. Las personas con más probabilidades de comprar sus productos o servicios constituyen su público principal. Debe centrar toda su estrategia de contenidos en ellos.
Las personas que casi forman parte de su público principal, pero que no pasan el corte, deben constituir su público secundario. Esta gente necesita su material para persuadirse más. Por lo tanto, su personal de contenidos tiene que ser más estratégico en las ideas que genera y el contenido que proporciona.
3. Elija sus tipos de contenido:
Ahora le toca a usted decidir qué contenido va a crear para su público objetivo. Escribir artículos de blog es sólo un aspecto del marketing de contenidos. Su equipo de contenidos tiene varias alternativas a su disposición. Por ejemplo, considere la posibilidad de enviar boletines por correo electrónico, iniciar un podcast, vídeos, publicaciones en las redes sociales, contenidos impresos (como folletos, carteles y revistas), libros electrónicos, resúmenes de investigaciones, libros blancos, estudios de casos y otros materiales gráficos o visuales. Para conectar con tu audiencia y alcanzar los objetivos de tu startup, elige los tipos de contenido que mejor te funcionen.
Cree el contenido en plataformas como Facebook o Twitter si, por ejemplo, su público objetivo pasa mucho tiempo allí. Hacer libros electrónicos puede ser una opción estupenda si les gusta leer. Para adecuar los distintos tipos de contenidos a las demandas e intereses de su público objetivo, analice a su audiencia y utilice los datos de las encuestas.
4. Haga una lluvia de ideas de contenido que resuene con su audiencia:
Ahora es el momento de pensar en los principales puntos de discusión. ¿Qué temas son los más relevantes para sus productos/servicios? Centrarse en el material que ayuda a los clientes a tomar las decisiones necesarias es una estrategia para aumentar las ventas. También puede desarrollarse sobre temas de actualidad que sean bien vistos por su público.
Para mejorar su contenido y superar a la competencia, considere la posibilidad de rellenar los vacíos de contenido, añadir imágenes que llamen la atención y alargar su material. El secreto para producir contenidos de alta calidad es mezclar una visión profesional con material diverso. Esto te pondrá en buena posición con Google.
A continuación, investigue qué plataformas de medios sociales son más eficaces para su tipo de contenido y haga un esfuerzo por interactuar con su público objetivo. Las personas influyentes con las que trabajes influirán significativamente en el éxito de tu material, en la forma en que respondan a tu contenido y en el momento en que lo publiques.
5. Seleccione Canales de distribución de contenidos y Crear un calendario:
Lo excelente, bien escrito y educativo que sea su contenido no importa. Tu startup no llegará muy lejos en términos de exposición y reconocimiento de marca si nadie la lee.
No puede esperar a que un visitante casual de su sitio web se tropiece con todas las fantásticas publicaciones del blog que está produciendo. Por ello, debe publicitar su material para asegurarse de que el público al que va dirigido lo vea.
Hay muchas vías diferentes de promoción, y se pueden dividir a grandes rasgos en remuneradas y no remuneradas. Si quiere tener éxito y conseguir que sus contenidos lleguen al público adecuado, debe emplear ambos, aunque su presupuesto sea ajustado. Toda estrategia de marketing depende de la planificación, y los proyectos que carecen de ella suelen fracasar.
No tendrás que preocuparte de si tendrás material para compartir en tu sitio web y en las redes sociales si tienes un calendario de contenidos. La constancia es esencial para mantener un blog de éxito, ya que si tus lectores saben que publicas nuevas entradas de blog cada lunes y jueves, empezarán a considerarlo un hábito.
Del mismo modo, su audiencia disminuirá si su horario de publicación es errático o si deja de publicar repentinamente.
Conclusión
Tras analizar su material, aprenderás cosas importantes sobre sus puntos fuertes y débiles. También podrá ver los agujeros de las oportunidades que puede utilizar en su beneficio. A continuación le ofrecemos algunas pautas para ayudarle a producir contenidos de mayor calidad que sus rivales, ya que crear contenidos de alta calidad parece algo amplio y poco específico.
Aunque requiere tiempo y recursos, la creación de contenidos puede ayudar a su empresa a desarrollar y hacer crecer una audiencia comprometida. Utilice estas directrices para crear un plan de marketing de contenidos eficaz, atraer a los clientes potenciales a su sitio web y convertir a esos visitantes en clientes de pago.
Biografía del autor invitado: Alan S Lui
Alan S Lui es un ejecutivo experimentado y anteriormente fue director de marketing de Fusion Bank, un banco digital con sede en Hong Kong, y también director de operaciones de Asia Miles, un programa de millas de 12 millones de miembros de Cathay Pacific Airways.
Actualmente es vicepresidente y director del Shangri-La Circle, del Grupo Shangri-La, el principal grupo hotelero de Asia que cotiza en Hong Kong. Comparte sus opiniones sobre marketing, operaciones y tendencias de inversión en su blog alanslui.com.Puedes conectar con él a través de su LinkedIn y su correo electrónico.