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Lorsque vous créez votre entreprise de commerce électronique, il est crucial d’explorer votre créneau. Cependant, il existe de nombreuses données que vous pouvez obtenir en utilisant des techniques de référencement de base, ce qui peut vous donner un aperçu en un coup d’œil de la rentabilité potentielle de votre créneau. L’une de ces méthodes est la recherche de mots clés, alors voyons comment vous pouvez l’utiliser pour évaluer votre créneau.
L’approche marketing classique propose plusieurs méthodes approfondies (et coûteuses) allant du qualitatif au quantitatif, y compris les enquêtes et entretiens auprès des clients, les groupes de discussion, etc. Bien qu’il soit tout à fait important de comprendre les clients potentiels, leurs désirs et leurs motivations, de nombreux petits projets de commerce électronique commencent par un budget limitant ces efforts.
Que sont les mots-clés de niche ?
Les mots- clés de niche sont normalement utilisés pour rechercher un produit/solution bien défini ou précis dans votre niche. Typiquement, ils se composent de trois mots ou plus : des mots-clés dits « à longue traîne » et sont assez petits en volume de recherche. Mais l’avantage des mots-clés de niche est qu’ils génèrent généralement un trafic de meilleure qualité.
Supposons que vous exploitiez un site vendant des chemises. Dans cet exemple, « chemise à double manchette pour hommes » est clairement un mot-clé de niche. Une personne qui la recherche devrait être beaucoup plus proche d’un achat que quelqu’un qui tape simplement « chemise pour homme ». Ainsi, en faisant une recherche de mots clés à longue traîne, vous pouvez explorer n’importe quel créneau et voir s’il a du potentiel (trafic de recherche) ou non. Nous parlerons de la façon de le faire un peu plus tard dans cet article, alors passons maintenant aux étapes qui vous aident à trouver le bon créneau.
Étape 1. Sélectionnez votre créneau
Pour choisir le créneau pour démarrer une entreprise , vous devez d’abord examiner l’état actuel des industries qui vous intéressent. Vérifiez ce que font les grands acteurs sur le marché et étudiez la demande actuelle. Voici quelques idées pour 2021, et vous pourrez en savoir plus si vous vous donnez le temps d’analyser les magazines financiers et marketing.
- En 2020, jusqu’à 60 % des fermetures temporaires d’entreprises sont devenues permanentes, selon Yelp .
- Dans le même temps, la montée en flèche du commerce électronique due aux restrictions liées au COVID-19 a été énorme, et 2021 se poursuit sur les traces de 2020.
- Les ventes de commerce de détail en ligne ont augmenté dans le monde entier dans la fourchette de 15 à 20 % et plus en 2020, comme le rapporte eMarketer .
Comment découvrir exactement votre niche ?
Il y a plusieurs choses à considérer lors de la recherche de votre créneau, mais commencez par vos passions et vos compétences . Tout d’abord, pensez à ce que vous aimez et que vous connaissez bien. Les compétences et l’expertise dans le domaine sélectionné sont cruciales. Si vous ne savez pas presque tout sur le sujet, faites-en votre passe-temps.
La deuxième chose à penser est votre différenciation . En quoi serez-vous différent des autres vendeurs ? Continuons avec nos exemples de chemises ci-dessus – supposons que vous vouliez vendre des chemises pour hommes. Qu’est-ce qui vous rendra si différent que les gens préféreront acheter chez vous, pas chez Amazon ou ASOS, où ils peuvent commander éventuellement n’importe quel type de chemise dans le monde ?
Et tout en pensant à la concurrence mondiale, vous pouvez également envisager de vous limiter à un marché géographique , que ce soit votre ville, votre région ou votre pays. C’est l’un des moyens de rivaliser efficacement avec les marques mondiales.
Aussi, n’y pensez pas trop . Vous n’avez pas besoin d’être absolument et totalement unique sur le marché que vous avez choisi. Vous pouvez penser aux ordinateurs portables Windows – HP, Dell, Acer, etc. Pourquoi y a-t-il autant de marques ? Parce qu’il existe un marché tellement énorme pour les ordinateurs portables qu’ils ont tous de la place pour vivre. Et dans notre exemple, il pourrait y avoir une demande suffisante dans votre pays ou votre ville pour des dizaines de magasins vendant des chemises.
Une fois que vous avez dressé une liste de niches, vous devez analyser si elles sont réellement populaires en ce moment et si la demande augmente ou diminue – vous ne voulez pas vendre quelque chose dont personne n’a besoin, n’est-ce pas ? Ainsi, pour voir si un sujet est à la mode, vous pouvez utiliser Google Trends .
C’est gratuit, mais la limitation est qu’au lieu de vous montrer le nombre exact de recherches pour le mot-clé par période, il vous montre « l’intérêt » relatif pour ce mot-clé sur une échelle de 0 à 100.
Voici à quoi ressemble la requête « chemises pour hommes » pour les États-Unis.
Il peut également vous montrer l’intérêt relatif par région, ce qui peut être utile si vous envisagez de limiter votre activité par emplacement.
Meilleures niches de commerce électronique en 2021
Vous ne savez toujours pas par où commencer ? Voici une liste restreinte des niches les plus lucratives pour démarrer une entreprise en 2021 :
- Technologies et équipement de bureau à domicile. Au cours des dernières années, la tendance au travail à domicile était forte et a culminé à l’ère du COVID-19, avec 41 % des personnes aux États-Unis travaillant à domicile à temps plein, selon Upwork .
- Gymnase à domicile et équipement de fitness. Encore une fois, COVID-19 a secoué l’industrie du fitness, de nombreux gymnases étant toujours fermés. Cela a poussé les gens à chercher des moyens de faire de l’exercice à la maison.
- Divertissement. Alors que les gens passent plus de temps chez eux, la demande de divertissement à domicile augmente. Statista rapporte que 26% des Américains dépensent désormais plus pour le divertissement à domicile. Les ventes de jeux vidéo et de société ont également atteint un niveau record en 2020.
- Bricolage et amélioration de l’habitat. Selon une enquête de Bank of America , 70 % des personnes interrogées ont commencé ou effectué des rénovations domiciliaires avec le début de la pandémie. De plus, beaucoup ont affirmé poursuivre de telles rénovations dans un futur proche.
- Nourriture, boisson et cuisine. C’est une énorme industrie qui a explosé à mesure que la pandémie a changé nos vies. Bain & Company rapporte que la partie en ligne de l’épicerie est passée de 3 à 4 % à 10 à 15 %.
Étape 2 : Effectuez une recherche de mots-clés pour trouver les mots-clés de niche les plus performants
Tout en faisant la recherche préliminaire de niche, vous développez une liste de « mots de départ » pour commencer une recherche approfondie de mots-clés. Ce sont des mots qui décrivent la niche. Dans notre exemple ci-dessus, le mot clé de départ serait « chemises pour hommes ». Alors, ouvrez l’un des outils de recherche de mots-clés, comme KWFinder, Majestic ou SE Ranking – nous examinerons plus en détail l’analyse des mots-clés de niche dans ce dernier service.
Ainsi, vous entrez votre mot clé de départ dans l’ outil de recherche de mots clés SEO dédié, et vous verrez le rapport de recherche de mots clés sur cette requête. Par exemple, cela peut ressembler à ceci :
Les trois principales mesures que vous devez rechercher sont les suivantes :
- Volume de recherche – il montre combien de personnes recherchent cette requête chaque mois.
- CPC – le coût par clic potentiel si l’exécution d’une campagne publicitaire couplée au volume de recherche définit votre budget publicitaire. Ces données ne sont peut-être pas toujours disponibles pour tous les mots clés, mais vous obtiendrez une compréhension générale.
- Difficulté – cela montre à quel point il sera difficile de vaincre vos concurrents pour accéder au SERP avec ce mot-clé grâce aux efforts de référencement. Ceci est identifié par des algorithmes spéciaux d’outils de recherche de mots clés professionnels et ne peut pas être analysé dans Google Keyword Planner ou Google Trends.
Une fois que vous connaissez la valeur de recherche et la difficulté de votre mot clé de départ, vous pouvez analyser les mots clés connexes et similaires. Dans les outils de mots clés SEO tels que SE Ranking, Wordtracker et Ubersuggest, vous obtiendrez des centaines d’idées de mots clés et pourrez trouver une formulation précise et de niche avec un bon volume de recherche et une faible concurrence. Il est également important de vérifier la tendance de la popularité du mot-clé sélectionné. Par exemple, dans la capture d’écran ci-dessous, vous pouvez voir que la saison la plus chaude pour la vente de chemises oxford bleues pour hommes est de juillet à octobre, malgré la pandémie.
Étape 3. Rechercher des mots-clés pour les concurrents existants
Plongeons maintenant plus profondément dans la recherche concurrentielle. En utilisant les mêmes outils, vous pouvez analyser le SERP organique et voir vos concurrents potentiels qui se classent le mieux pour ce mot-clé.
Essayez différents mots-clés de niche que vous avez collectés et voyez comment le SERP change et quelles marques apparaissent et disparaissent du haut des résultats de recherche. Faites attention aux intentions de l’utilisateur derrière chaque mot-clé. Analysez également le taux de CPC pour chaque mot-clé et les annonces des concurrents. Cela vous donnera un aperçu de ce que les utilisateurs recherchent lors de la saisie de telles requêtes et de votre budget publicitaire si vous sélectionnez ce créneau pour votre entreprise.
Généralement, la difficulté des mots-clés peut être divisée en trois groupes :
- Difficile – ce sont des mots-clés pour lesquels le SERP organique regorge de marques de haut niveau offrant des pages de contenu de qualité. Si vous êtes nouveau sur le marché, mieux vaut ne pas vous focaliser sur les mots-clés difficiles. Au fil du temps, vous disposerez de plus de ressources pour investir dans la création de liens et atteindre les meilleurs classements pour ces mots clés.
- Moyen – n’est pas si rempli d’espace publicitaire et de pages de contenu dans les SERP que vous pourriez probablement surpasser avec un effort difficile mais possible. Les mots-clés avec une concurrence moyenne peuvent être excellents pour commencer à faire de la publicité et à faire du référencement organique de manière régulière.
- Facile – vous verrez des pages faciles à surpasser dans le SERP et presque aucune publicité. Cela peut être l’occasion pour vous d’accéder rapidement à la première page avec un référencement de base. Le problème avec ces mots-clés est qu’ils peuvent ne pas avoir de volumes de recherche élevés et que leurs mesures peuvent ne pas être aussi stables. Mais si vous parvenez à trouver des mots-clés à faible difficulté avec des volumes de recherche importants et réguliers, cela peut être votre jackpot.
Quoi qu’il en soit, l’essentiel ici est de trouver les mots-clés les plus performants avec une faible difficulté. Dans ce cas, vous laisserez facilement vos concurrents derrière vous et obtiendrez le SERP. Alors, pour trouver de vraies pépites, il faut :
- Triez la liste des mots-clés en fonction de leur difficulté – cela vous donnera un certain nombre de mots-clés qui peuvent vous amener rapidement au sommet des résultats de recherche.
- Ensuite, regardez d’autres mesures pour eux comme le volume de recherche, regardez le graphique de la façon dont ce paramètre a changé au fil du temps.
- Pensez également à la pertinence de ces mots clés, car les requêtes que vous utilisez sur une page spécifique doivent correspondre à l’intention de l’utilisateur.
- Vérifiez la géolocalisation et trouvez des mots-clés locaux qui peuvent vous apporter un véritable coup de pouce dans le classement, car de nombreuses demandes d’utilisateurs dans le commerce électronique sont géo-spécifiques.
- Trouvez des mots-clés efficaces à longue traîne. Selon les recherches d’Ahrefs, 39,33 % du trafic de recherche provient de telles requêtes.
Étape 4 : Évaluez la rentabilité de votre créneau
Vous devez maintenant identifier les mots-clés que vous ciblerez dans les campagnes PPC ou SEO. Si vous prévoyez de vous lancer assez tôt, le PPC est inévitable, tandis que le SEO joue un rôle à long terme.
Alors c’est comme ça que ça se passe. Supposons que vous souhaitiez cibler le mot clé X dans une campagne PPC et que vous venez de découvrir avec l’outil de recherche de mots clés que le volume de recherche mensuel pour ce mot clé est de 10 000 et que le CPC pour ce mot clé est de 1 $ .
Le taux d’ impressions raisonnable pour les publicités PPC sans marque est de 80 % . Cela signifie que sur 1 000 recherches potentielles, vous obtiendrez environ 8 000 impressions par mois pour votre annonce.
Ensuite, vous devez porter un jugement sur ce que devrait être votre CTR. Cela dépend de l’industrie, et il existe un guide complet à ce sujet, alors disons que vous visez 2 %. Ainsi, sur les 800 impressions, vous obtiendrez 160 clics par mois ( coûtant 160 $ , car le PPC est de 1 $).
La prochaine étape consiste à comprendre quel peut être votre taux de conversion. Encore une fois, cela dépend en grande partie de votre secteur d’activité, mais disons que vous aurez une conversion de 2,5 %, ce qui fera quatre ventes par mois .
Supposons que votre vente moyenne est de 100 $, vous prévoyez donc que votre chiffre d’affaires est de 400 $ (4 x 100 $) et que votre marge de vente de PPC est de 240 $ (400 $ – 160 $).
Avec les efforts de référencement, votre équation sera un peu différente.
Commençons par l’hypothèse que le mot-clé Y a un volume de recherche de 10 000, et vous voyez que la difficulté du mot-clé rapportée est relativement faible.
Vous pensez qu’en 3 mois, votre page se hissera au moins à la 3e position dans les SERP. Selon les recherches , vous pouvez parier sur l’obtention d’un CTR de 10% , ce qui en fait 1000 visiteurs par mois .
Encore une fois, vous devez porter un jugement sur ce que sera la conversion. En supposant que nous visons le trafic organique, qui a moins d’intention commerciale qu’une campagne PPC, disons que la conversion sera d’environ 0,5 % . Il réalise cinq ventes ou 500 $ de chiffre d’affaires .
En ajoutant des revenus provenant d’autres mots clés potentiels et en en soustrayant les coûts de référencement, vous comprendrez vos marges de référencement.
En faisant cela pour tous vos mots-clés PPC et SEO, vous pouvez comprendre combien d’argent vous gagnerez sur les deux canaux, votre budget nécessaire et s’il sera rentable ou non.
Étape 5 : Surveillez et adaptez vos mots-clés de niche si nécessaire
Après avoir identifié les mots-clés pour votre trafic organique et payant, vous devez surveiller leurs résultats. Quand on parle de SEO, les mots-clés n’apporteront pas de résultats immédiats. Il leur faudra de 3 à 6 mois pour commencer à afficher de solides performances, et vous devez les surveiller à temps.
Vous pouvez le faire avec Google Search Console ou un outil tiers de vérification du classement des mots clés comme SE Ranking . Si 2 à 3 mois se sont écoulés et que vous ne constatez aucune amélioration significative, vous devrez peut-être recommencer à optimiser ces pages. Ou peut-être que le mot-clé perd son trafic. Pour le vérifier, regardez le graphique du volume de recherche pour chaque mois. Si vous repérez un déclin, il est temps d’adopter une nouvelle formulation.
Comme pour les campagnes PPC, vous verrez les informations nécessaires directement dans votre compte Google Ads. Les paramètres ci-dessous diffèrent d’une industrie à l’autre. Cependant, comparez-les à vos moyennes, et cela vous donnera le point de départ.
- Vérifiez le CTR de vos annonces . S’il est trop faible , il est fort probable que le texte de l’annonce ne corresponde pas bien aux intentions de l’utilisateur. En revanche, si votre CPC est trop élevé , vous risquez d’avoir beaucoup de concurrence pour ce mot-clé. Recommencez donc la recherche de mots clés et essayez de concourir pour un autre mot clé en économisant votre budget.
- Vérifiez également le taux de rebond dans Google Analytics. S’il est trop élevé, la page de destination peut nécessiter une amélioration.
Récapituler
Le démarrage d’une nouvelle entreprise est généralement considéré comme nécessitant de nombreuses recherches marketing « appropriées » et coûteuses. Cependant, il existe une approche plus simpliste à travers les techniques de référencement. La recherche de mots-clés de niche, la recherche de vos concurrents et l’analyse du marché peuvent vous permettre de bien comprendre la rentabilité potentielle de la niche que vous avez choisie.
Biographie de l’auteure invitée : Diana Ford
Biographie de l’auteur : Diana Ford est une spécialiste du marketing numérique avec plus de 10 ans d’expérience. Elle adore les blogs et possède une expertise dans le suivi des tendances numériques et des mises à jour du marketing en ligne. Diana a testé des dizaines d’outils de mots clés et essayé les techniques d’optimisation de recherche les plus courantes qui l’ont aidée à devenir une experte impartiale en marketing numérique.