This post is also available in:
Cuando está configurando su negocio de comercio electrónico, es crucial explorar su nicho. Sin embargo, hay una gran cantidad de datos que puede obtener utilizando técnicas básicas de SEO, que pueden brindarle una comprensión de un vistazo de la rentabilidad potencial de su nicho. Uno de esos métodos es la investigación de palabras clave, así que veamos cómo puedes usarlo para evaluar tu nicho.
El enfoque de marketing clásico ofrece varios métodos exhaustivos (y costosos), desde cualitativos hasta cuantitativos, que incluyen encuestas y entrevistas a clientes, grupos focales, etc. Si bien es muy importante comprender a los clientes potenciales, sus deseos y motivos, muchos proyectos de comercio electrónico más pequeños comienzan con el presupuesto que restringe tales esfuerzos.
¿Qué son las palabras clave de nicho?
Las palabras clave de nicho se utilizan normalmente para buscar un producto/solución bien definido o preciso dentro de su nicho. Por lo general, consisten en tres o más palabras: las llamadas palabras clave de «cola larga» y tienen un volumen de búsqueda bastante pequeño. Pero el beneficio de las palabras clave de nicho es que normalmente traen tráfico de mejor calidad.
Supongamos que está ejecutando un sitio de venta de camisetas. En este ejemplo, «camisa de doble puño para hombre» es claramente una palabra clave de nicho. Una persona que lo busca debería estar mucho más cerca de una compra que alguien que simplemente escribe «camisa de hombre». Por lo tanto, al realizar una investigación de palabras clave de cola larga, puede explorar cualquier nicho y ver si tiene potencial (tráfico de búsqueda) o no. Hablaremos sobre cómo hacerlo un poco más adelante en este artículo, así que ahora pasemos a los pasos que lo ayudarán a encontrar el nicho adecuado.
Paso 1. Selecciona tu nicho
Para elegir el nicho para iniciar un negocio , primero debe observar el estado actual de las industrias que le interesan. Compruebe lo que están haciendo los grandes jugadores en el mercado y estudie la demanda actual. Aquí hay algunas ideas para 2021, y puede aprender más si se da tiempo para analizar revistas financieras y de marketing.
- En 2020, hasta el 60% del cierre temporal de negocios se convirtió en permanente, según Yelp .
- Al mismo tiempo, el aumento del comercio electrónico debido a las restricciones de la COVID-19 fue enorme, y 2021 sigue los pasos de 2020.
- Las ventas minoristas de comercio electrónico crecieron en todo el mundo dentro del rango de 15-20+% en 2020 según lo informado por eMarketer .
¿Cómo descubrir exactamente tu nicho?
Hay varias cosas a considerar al encontrar su nicho, pero comience con sus pasiones y habilidades . Primero, piensa en lo que amas y de lo que sabes mucho. Las habilidades y la experiencia en el área seleccionada son cruciales. Si no sabes casi todo sobre el tema, deja que se quede como tu pasatiempo.
La segunda cosa a tener en cuenta es su diferenciación . ¿En qué se diferenciará de otros vendedores? Continuemos con nuestros ejemplos de camisas de arriba: supongamos que desea vender camisas para hombres. ¿Qué te hará tan diferente que la gente prefiera comprarte a ti, no a Amazon o ASOS, donde pueden pedir posiblemente cualquier tipo de camisa en el mundo?
Y mientras piensas en la competencia global, también puedes considerar limitarte a algún mercado geográfico , ya sea tu ciudad, región o país. Es una de las formas de competir con las marcas globales de manera efectiva.
Además, no lo pienses demasiado . No tiene que ser absoluta y totalmente único en su mercado elegido. Puede pensar en computadoras portátiles basadas en Windows: HP, Dell, Acer, etc. ¿Por qué hay tantas marcas? Porque hay un mercado tan grande para las computadoras portátiles que todas tienen algo de espacio para vivir. Y en nuestro ejemplo, podría haber suficiente demanda en su país o ciudad para decenas de tiendas que venden camisetas.
Una vez que haya creado una lista de nichos, debe analizar si son realmente populares en este momento y si la demanda está aumentando o disminuyendo; no desea vender algo que nadie necesita, ¿verdad? Entonces, para ver si un tema está de moda, puede usar Google Trends .
Es gratis, pero la limitación es que en lugar de mostrarte el número exacto de búsquedas de la palabra clave por rango de tiempo, te muestra el “interés” relativo en esa palabra clave en una escala de 0 a 100.
Así queda la consulta de “camisas de hombre” para USA.
También puede mostrarle el interés relativo por región, lo que puede ser útil si está considerando limitar su negocio por ubicación.
Los mejores nichos de comercio electrónico en 2021
¿Todavía no sabes por dónde empezar? Aquí hay una lista de los nichos más lucrativos para iniciar un negocio en 2021:
- Tecnologías y equipamiento home office. En los últimos años, la tendencia de trabajar desde casa fue fuerte y alcanzó su clímax en la era del COVID-19, con el 41 % de las personas en EE. UU. trabajando desde casa a tiempo completo, según Upwork .
- Gimnasio en casa y equipo de fitness. Nuevamente, COVID-19 sacudió la industria del fitness, y muchos gimnasios aún están cerrados. Esto hizo que la gente buscara formas de hacer ejercicio en casa.
- Entretenimiento. Mientras las personas pasan más tiempo en sus hogares, crece la demanda de entretenimiento en el hogar. Statista informa que el 26% de los estadounidenses ahora gastan más en entretenimiento en el hogar. Las ventas de videojuegos y juegos de mesa también alcanzaron un récord en 2020.
- Bricolaje y mejoras para el hogar. Según una encuesta de Bank of America , el 70 % de los encuestados inició o realizó mejoras en el hogar con el inicio de la pandemia. Además, muchos afirmaron continuar con tales renovaciones en el futuro próximo.
- Comida, bebida y cocina. Es una industria enorme que se disparó cuando la pandemia cambió nuestras vidas. Bain & Company informa que la parte en línea de las compras de comestibles creció del 3-4 % al 10-15 %.
Paso 2: Realice una investigación de palabras clave para encontrar las palabras clave de nicho con mejor rendimiento
Mientras realiza la investigación preliminar de nicho, desarrolla una lista de «palabras semilla» para comenzar una investigación exhaustiva de palabras clave. Estas son palabras que describen el nicho. En nuestro ejemplo anterior, la palabra clave inicial sería «camisas de hombre». Por lo tanto, abra una de las herramientas de investigación de palabras clave, como KWFinder, Majestic o SE Ranking; consideraremos más a fondo el análisis de palabras clave de nicho en este último servicio.
Por lo tanto, ingresa su palabra clave inicial en la herramienta de investigación de palabras clave de SEO dedicada y verá el informe de investigación de palabras clave en esta consulta. Por ejemplo, puede verse así:
Las tres métricas principales que debe buscar son las siguientes:
- Volumen de búsqueda : muestra cuántas personas buscan esa misma consulta cada mes.
- CPC : costo por clic potencial si la ejecución de una campaña publicitaria junto con el volumen de búsqueda define su presupuesto publicitario. Es posible que estos datos no siempre estén disponibles para todas las palabras clave, pero obtendrá una comprensión general.
- Dificultad: muestra lo difícil que será superar a la competencia para llegar a la SERP con esta palabra clave a través de los esfuerzos de SEO. Esto se identifica mediante algoritmos especiales de herramientas profesionales de investigación de palabras clave y no se puede analizar en Google Keyword Planner o Google Trends.
Una vez que conozca el valor de búsqueda y la dificultad de su palabra clave semilla, puede analizar palabras clave relacionadas y similares. En las herramientas de palabras clave de SEO como SE Ranking, Wordtracker y Ubersuggest, obtendrá cientos de ideas de palabras clave y podrá encontrar palabras específicas y precisas con un buen volumen de búsqueda y poca competencia. También es importante verificar la tendencia de la popularidad de la palabra clave seleccionada. Por ejemplo, en la captura de pantalla a continuación, puede ver que la temporada más alta para vender camisas oxford azules para hombres es de julio a octubre, a pesar de la pandemia.
Paso 3. Investigue palabras clave para competidores existentes
Ahora profundicemos en la investigación competitiva. Usando las mismas herramientas, puede analizar el SERP orgánico y ver a sus competidores potenciales que se clasifican mejor para esa palabra clave.
Pruebe diferentes palabras clave de nicho que haya recopilado y vea cómo cambia el SERP y qué marcas aparecen y desaparecen de la parte superior de los resultados de búsqueda. Preste atención a las intenciones del usuario detrás de cada palabra clave. Además, analice la tasa de CPC para cada palabra clave y los anuncios de la competencia. Eso le brindará información sobre lo que buscan los usuarios al escribir dichas consultas y su presupuesto publicitario si selecciona este nicho para su negocio.
En general, la dificultad de las palabras clave se puede dividir en tres grupos:
- Difícil : estas son palabras clave para las cuales el SERP orgánico está repleto de marcas de primer nivel que ofrecen páginas de contenido de calidad. Si es nuevo en el mercado, es mejor no centrarse en palabras clave difíciles. Con el tiempo, tendrá más recursos para invertir en la construcción de enlaces y alcanzar los primeros lugares para dichas palabras clave.
- Medio : no es un espacio publicitario tan lleno y páginas de contenido en los SERP que probablemente podría superar con un esfuerzo duro pero posible. Las palabras clave con competencia media pueden ser excelentes para comenzar a hacer publicidad y hacer SEO orgánico de manera constante.
- Fácil : verá algunas páginas fáciles de superar en el SERP y casi ningún anuncio. Esta puede ser una oportunidad para que llegues rápidamente a la página principal con SEO básico. El problema con estas palabras clave es que es posible que no tengan un alto volumen de búsqueda y que sus métricas no sean tan estables. Pero si logra encontrar palabras clave de baja dificultad con grandes y constantes volúmenes de búsqueda, ese puede ser su premio gordo.
De todos modos, lo principal aquí es encontrar las palabras clave de mejor rendimiento con poca dificultad. En este caso, fácilmente dejará atrás a sus competidores y obtendrá el SERP. Entonces, para encontrar gemas reales, necesitas:
- Ordene la lista de palabras clave por su dificultad; eso le dará una cantidad de palabras clave que pueden llevarlo rápidamente a la parte superior de los resultados de búsqueda.
- Luego mire otras métricas para ellos, como el volumen de búsqueda, mire el gráfico de cómo ha cambiado este parámetro con el tiempo.
- Además, piense en la relevancia de esas palabras clave, ya que las consultas que utiliza en una página específica deben coincidir con la intención del usuario.
- Verifique geo y encuentre palabras clave locales que puedan brindarle un impulso real en las clasificaciones, ya que muchas solicitudes de usuarios en el comercio electrónico son geoespecíficas.
- Encuentre palabras clave efectivas de cola larga. Según la investigación de Ahrefs, el 39,33% del tráfico de búsqueda proviene de este tipo de consultas.
Paso 4: Evalúa la rentabilidad de tu nicho
Ahora debe identificar las palabras clave a las que se dirigirá en las campañas de PPC o SEO. Si planea lanzar bastante pronto, el PPC es inevitable, mientras que el SEO juega un papel a largo plazo.
Así es como se hace. Supongamos que desea orientar la palabra clave X en una campaña de PPC, y acaba de descubrir con la herramienta de investigación de palabras clave que el volumen de búsqueda mensual para esta palabra clave es 10 000 y el CPC para esta palabra clave es $1 .
El porcentaje de impresiones razonable para los anuncios de PPC sin marca es del 80 % . Esto significa que, de 1000 búsquedas potenciales, obtendrá alrededor de 8000 impresiones por mes para su anuncio.
Luego, debe hacer un juicio sobre cuál debería ser su CTR. Depende de la industria, y hay una guía extensa sobre esto, así que digamos que apuntas al 2%. Entonces, de las 800 impresiones, obtendrá 160 clics por mes ( con un costo de $ 160 , ya que el PPC es de $ 1).
El siguiente paso es comprender cuál puede ser su tasa de conversión. Nuevamente, depende en gran medida de su industria, pero digamos que tendrá una conversión del 2,5%, lo que generará cuatro ventas al mes .
Supongamos que su venta promedio es de $ 100, por lo que proyecta que sus ingresos por ventas son de $ 400 (4 x $ 100) y su margen de ventas de PPC es de $ 240 ($ 400 – $ 160).
Con los esfuerzos de SEO, su ecuación será un poco diferente.
Comencemos con la suposición de que la palabra clave Y tiene un volumen de búsqueda de 10000, y verá que la dificultad de la palabra clave informada es relativamente baja.
Crees que en 3 meses, tu página subirá al menos a la 3ra posición en SERP. Según la investigación , se puede apostar a conseguir un CTR del 10% , lo que hace que sean 1000 visitantes al mes .
Una vez más, debe hacer un juicio sobre lo que será la conversión. Suponiendo que apuntamos al tráfico orgánico, que tiene menos intención comercial que una campaña de PPC, digamos que la conversión será de alrededor del 0,5 % . Hace cinco ventas o $500 en ingresos por ventas .
Al agregar los ingresos de otras palabras clave potenciales y restarle los costos de SEO, comprenderá sus márgenes de SEO.
Haciendo esto para todas sus palabras clave de PPC y SEO, puede comprender cuánto dinero ganará con ambos canales, su presupuesto necesario y si será rentable o no.
Paso 5: Supervise y adapte sus palabras clave de nicho según sea necesario
Después de identificar las palabras clave para su tráfico orgánico y pagado, debe monitorear sus resultados. Cuando se habla de SEO, las palabras clave no traerán resultados inmediatos. Les tomará de 3 a 6 meses comenzar a mostrar un rendimiento sólido, y debe monitorearlos a tiempo.
Puede hacerlo con Google Search Console o una herramienta de verificación de clasificación de palabras clave de terceros como SE Ranking . Si han pasado 2 o 3 meses y no ve una mejora significativa, es posible que deba volver a optimizar esas páginas. O tal vez la palabra clave está perdiendo tráfico. Para comprobarlo, mira el gráfico del volumen de búsqueda de cada mes. Si detecta una disminución, es hora de elegir una nueva redacción.
En cuanto a las campañas de PPC, verá la información necesaria directamente en su cuenta de Google Ads. Los parámetros a continuación diferirán de una industria a otra. Sin embargo, compárelos con sus promedios y le dará el punto de partida.
- Revisa el CTR de tus anuncios . Si es demasiado bajo , lo más probable es que el texto del anuncio no coincida con las intenciones del usuario. Por otro lado, si su CPC es demasiado alto , es posible que obtenga mucha competencia para esta palabra clave. Así que haga la investigación de palabras clave nuevamente e intente competir por otra palabra clave ahorrando su presupuesto.
- Además, verifique la tasa de rebote en Google Analytics. Si es demasiado alto, es posible que la página de destino deba mejorarse.
Recordar
Por lo general, se piensa que iniciar un nuevo negocio requiere una gran cantidad de investigación de mercado «adecuada» y costosa. Sin embargo, existe un enfoque más simple a través de las técnicas de SEO. Encontrar palabras clave de nicho, investigar a sus competidores y analizar el mercado puede brindarle una comprensión sólida de la rentabilidad potencial de su nicho elegido.
Biografía de la autora invitada: Diana Ford
Biografía del autor: Diana Ford es una especialista en marketing digital con más de 10 años de experiencia. Le encantan los blogs y tiene experiencia en el seguimiento de tendencias digitales y actualizaciones de marketing en línea. Diana probó docenas de herramientas de palabras clave y probó las técnicas de optimización de búsqueda más comunes que la ayudaron a convertirse en una experta en marketing digital imparcial.