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Puede que su empresa cuente con el equipo de redactores y especialistas en redes sociales con más talento del mundo. Pero eso no significará mucho si sus resultados no se ajustan a los deseos, necesidades y expectativas de su público objetivo. Por lo tanto, es esencial que esté constantemente alerta para identificar y corregir las lagunas que surjan en su estrategia de contenidos.
Aunque ninguna empresa se propone crear contenidos que no lleguen a su público objetivo, pueden surgir lagunas por varias razones. Algunas de esas razones son los cambios en el sentimiento del mercado, las nuevas tendencias o la falta de análisis suficientes.
Aunque es fácil que aparezcan lagunas en su estrategia de contenidos, puede ser difícil detectarlas y aún más complicado cerrarlas. Con esto en mente, vamos a explorar cómo el análisis de las lagunas de contenido puede ser una herramienta eficaz en la resonancia con sus clientes potenciales y cómo ir sobre la fijación de esos agujeros molestos en su estrategia:
¿Qué es el análisis de carencias en la estrategia de contenidos?
El análisis de brechas de contenido gira en torno al análisis de su sitio web y su contenido, así como el de sus competidores. Esto le permite detectar lagunas o descubrir nuevas oportunidades de marketing. Esta forma de análisis se basa en analizar los temas que tratan los competidores y las palabras clave de búsqueda por las que se clasifican.
Como muestra la ilustración anterior, el análisis de las carencias de contenido es vital para garantizar que llega a todos los clientes potenciales para los que desea optimizar su sitio.
El proceso puede allanar el camino para un mayor rendimiento SEO al indicar qué nuevas palabras clave son las mejores para apuntar. También puede perfeccionar su estrategia general de contenidos al arrojar luz sobre temas aún por tratar.
La World Wide Web está cada vez más concurrida a medida que más empresas se someten a la transformación digital y mejoran su presencia en línea. El análisis de brechas puede ayudarle a superar a sus competidores en determinadas palabras clave o a entender por qué está disminuyendo el tráfico de su sitio web.
El análisis de las carencias de contenido también puede ofrecer información práctica sobre el tipo de contenido que puede crear y en qué aspectos destacan sus rivales más cercanos. Pero, ¿cómo puede detectar estas lagunas en su actual oferta de contenidos? ¿Y cómo es posible optimizar su producción? Profundicemos en cinco métodos de eficacia probada para detectar y corregir las lagunas de sus contenidos:
1. Trace el recorrido de sus clientes
Como estamos estudiando las formas en que su empresa puede identificar y rectificar las lagunas de su estrategia de contenidos, supondremos que ya ha realizado un análisis de la audiencia para conocer el perfil de su cliente ideal. Si aún no ha realizado un análisis de la audiencia, es esencial que lo haga antes de profundizar en el contenido, ya que no tiene sentido crear contenido si no sabe para quién lo está creando.
Ahora que conoce a su público y ha estado creando contenidos para su sitio web, debería ser capaz de trazar el recorrido que siguen sus clientes desde que llegan hasta que se convierten.
Al analizar este camino, busque cualquier incoherencia que obstaculice su progreso. ¿Ha creado suficiente contenido para generar notoriedad, como publicaciones en redes sociales, entradas de blog educativas, libros electrónicos y campañas de correo electrónico? ¿Y los contenidos que muestran sus productos? ¿O información que pueda convertir la intención del visitante en una decisión de compra?
Guiar a los clientes en su recorrido de compra requiere el uso eficaz de las redes sociales, reseñas, guías, estudios de casos, información sobre precios y demostraciones de productos cuando proceda, y su posición dentro de las páginas puede marcar una diferencia significativa entre impulsar una compra o que el cliente potencial pierda el interés y se aleje.
Su sitio web debe incluir contenidos dirigidos a los clientes en cada una de las fases del embudo, desde el compromiso inicial hasta la promoción.
Para trazar con eficacia el recorrido del comprador de su sitio web, es esencial identificar cada paso que daría un visitante para llegar desde el compromiso hasta la promoción. Para que su enfoque sea lo más eficaz posible, merece la pena analizar las preguntas clave que se haría un comprador en cada fase y crear contenidos que respondan a esas preguntas en consecuencia.
Acuérdate de preguntarte qué información necesitarán para pasar al siguiente paso de su viaje y procura proporcionársela.
2. Analice siempre a sus competidores
Un análisis eficaz de las carencias en la estrategia de contenidos requiere que se acerque lo máximo posible a sus competidores.
Para llevar a cabo un análisis práctico de la competencia, merece la pena identificar entre tres y cinco competidores clave en función de su importancia y su relevancia para su nicho y analizar su contenido para descubrir los temas que tratan.
Al crear una lista de sus diferentes categorías de contenido, puedes ver las audiencias a las que están llegando sin ti. Afortunadamente, la mayoría de los blogs de Internet dividen las entradas en categorías o etiquetas, lo que facilita el proceso de identificación de los temas que tratan.
Cuando analices el contenido de tu competencia, hazte preguntas como:
- ¿Hasta qué punto es detallado su contenido?
- ¿Cuántos contenidos se producen para cada categoría?
- ¿Han desarrollado una estructura a seguir?
- ¿Son suficientemente eficaces sus planteamientos SEO?
- ¿Su contenido es fácil de leer?
Este nivel de análisis puede ayudarle a identificar los temas que su sitio web no trata lo suficiente o aquellos en los que podría beneficiarse de trabajar para superar a sus rivales.
Hay muchas herramientas disponibles para ayudarte a dominar el análisis SEO de la competencia, y plataformas como SEMrush, Moz o Ahrefs pueden ayudarte a proporcionar análisis de palabras clave de tus rivales más cercanos. Esto puede ayudarle a ver qué es lo que más valoran y qué es lo que más les cuesta cubrir.
Los resultados de su análisis de palabras clave pueden proporcionarle información sobre las oportunidades que no está aprovechando lo suficiente.
Mediante el análisis de palabras clave de la competencia, puede descubrir lo siguiente:
- Cómo se comparan sus palabras clave con las de sus competidores
- Cómo se clasifican sus competidores
- ¿De qué palabras clave de cola larga puede beneficiarse?
- Qué palabras clave tienen demasiado poco valor para seguir utilizándolas
A través de esta información sobre la competencia, puede obtener información privilegiada sobre cómo optimizar su SEO para posicionarse en las palabras clave que sus rivales no son capaces de aprovechar.
3. Audite su contenido actual
No basta con mirar a la competencia en busca de indicadores para llenar su vacío de contenido, también es vital evaluar a fondo su propio contenido.
Teniendo esto en cuenta, es esencial asegurarse de que el SEO que utiliza en su sitio web es totalmente fácil de usar y está bien pensado.
Realice una auditoría del contenido de su sitio web y examine los elementos SEO fáciles de mejorar, como las meta descripciones, las etiquetas de título y los encabezados, que pueden optimizarse tanto para dar la bienvenida a los usuarios como para comunicar claramente el marco de su sitio a los rastreadores de Google.
Su auditoría también debería examinar si su contenido de alto tráfico tiene la llamada a la acción correcta y si su vinculación interna está al día sin ningún callejón sin salida al acecho.
Piense en su auditoría interna de brechas de contenido como si fuera una pieza de limpieza SEO esencial que busca cualquier página débil en términos de explicaciones, contenido ambiguo o temas redundantes.
También merece la pena tener en cuenta la pintura de mayor contenido (LCP, por sus siglas en inglés), que se refiere al tiempo de carga completo de su sitio web, teniendo en cuenta el tiempo que se tarda en renderizar los elementos más destacados del sitio. Un tiempo de carga demasiado largo puede crear lagunas en su estrategia de contenidos, ya que los clientes potenciales abandonan su sitio en lugar de esperar más de lo necesario.
4. Identificar tendencias de búsqueda relevantes
También es vital identificar las tendencias emergentes para las que se pueden crear contenidos con los que posicionarse. A medida que obtenga información más sustancial sobre los temas de tendencia para su público objetivo, vale la pena analizar el rendimiento de su contenido especializado en los resultados de búsqueda orgánica.
Aunque existen excelentes herramientas como Path Analyzer para ayudar en este frente, es posible identificar manualmente las tendencias que rodean a su sector explorando las redes sociales y la frecuencia con la que surgen temas de conversación, preocupaciones de los clientes y procesos específicos.
Lo bueno de crear contenido para las tendencias emergentes es que es probable que supere a los competidores en contenido original, y los temas de tendencia son mucho más fáciles de clasificar por el hecho de ser un tema de conversación clave.
Tome nota de los temas recurrentes de los que habla su público objetivo y trabaje para desarrollar contenidos -u optimizar los existentes- para satisfacer la curiosidad de los que quieren profundizar en el tema.
5. Recurra a las herramientas adecuadas
Hay muchas formas de llevar a cabo un análisis manual de carencias, pero merece la pena señalar que existen multitud de herramientas que pueden ayudarle a maximizar sus posibilidades de éxito. Las herramientas de búsqueda de palabras clave y SEO son abundantes y pueden ayudarle a comprender qué temas busca en Internet su público objetivo.
Descubrir temas con un alto volumen de búsquedas y pocos resultados puede identificar una carencia de contenidos en todo el sector. Llenando este vacío, puede obtener resultados rápidos.
Otras plataformas, como las herramientas de escucha social o de gestión de la reputación en línea (ORM), pueden funcionar con plataformas de medios sociales. De este modo, podrá saber de qué habla su público y cómo percibe su marca. Esto puede ayudar a su empresa a colmar las lagunas de conocimiento de sus posibles clientes potenciales.
Herramientas como Hootsuite, BrandWatch y Mention son buenos ejemplos de estas plataformas. Sin embargo, existe un amplio mercado al que acceder, por lo quela investigación puede ser su aliada para encontrar la herramienta social que mejor se adapte a sus necesidades.
Además, herramientas como CopyPress pueden permitirle acceder a una gran variedad de perspectivas de análisis de brechas para compartir sus campañas. Mientras tanto, Thematical puede analizar automáticamente el contenido del sector, sus competidores y cualquier posible laguna que deba cubrirse automáticamente.
Pensamientos finales
El análisis de brechas es un componente a menudo descuidado pero esencial para el éxito del SEO. Sin embargo, es probable que su empresa obtenga beneficios si se toma el tiempo necesario para auditar sus resultados y los de sus competidores.
Aunque puede resultar difícil dar un hachazo a los contenidos de bajo rendimiento, su sitio web cosechará los beneficios de un enfoque SEO más centrado. Captación de nuevos clientes mediante temas emergentes tratados estratégicamente y palabras clave de gran valor.
Biografía del autor invitado :
Dmytro Spilka es el Director General de Solvid, una agencia de creación de contenidos creativos con sede en Londres. Su trabajo ha sido publicado en Shopify, WordStream, Entrepreneur, BuzzSumo, Campaign Monitor y Tech Radar.