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Sie erinnern sich vielleicht, dass ich im Oktober am Reflect Festival in Limassol teilgenommen habe. Dort hörte ich eine Podiumsdiskussion mit drei Investoren darüber, was einen erfolgreichen Unternehmer ausmacht. Zwar gab es einige Meinungsverschiedenheiten zwischen den dreien, doch bei einigen Eigenschaften, Fähigkeiten und Motivationen herrschte Einigkeit.
Die Bereiche, in denen sich die drei Männer einig waren, waren nicht der spannendste Teil der Diskussion. Die Punkte, in denen sie sich nicht einig waren, veranlassten mich zu einer gründlicheren Recherche.
Warum man sich nicht einig ist, was einen erfolgreichen Unternehmer ausmacht
Es herrscht Uneinigkeit darüber, was einen erfolgreichen Unternehmer ausmacht. Das liegt vor allem daran, dass die Menschen die Sache aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten. Ihre VCs (Risikokapitalgeber) sind auf der Suche nach etwas, das sich gegenüber dem ursprünglichen Produkt oder der ursprünglichen Dienstleistung erheblich vergrößern lässt, ohne dass die laufenden Kosten entsprechend steigen. Investoren oder Finanziers suchen nach einer möglichst sicheren Sache, d. h. sie suchen nach einem möglichst perfekten Geschäftsmodell.
Und dann haben es einige Einzelpersonen getan. Diese Menschen waren erfolgreich und haben entweder alle Regeln verkörpert oder sie mit verblüffenden Ergebnissen durchbrochen.
Von nun an möchte ich Ihnen zeigen, dass Sie nicht alle Fähigkeiten besitzen müssen, die manche Leute von einem Existenzgründer verlangen. Sie können auch dann ein erfolgreicher Unternehmer sein, wenn Sie nicht alle Kriterien erfüllen.
Was macht einen erfolgreichen Unternehmer aus? –
Worüber sich alle einig sind
Es gibt zwar einige Meinungsverschiedenheiten zwischen den verschiedenen Ratgebern, aber in den folgenden Punkten sind sich praktisch alle einig. Dies sind wohl die wichtigsten Anforderungen an einen erfolgreichen Unternehmer.
Keine Angst vor Misserfolgen, risikotolerant
In einem Punkt sind sich alle einig: Erfolgreiche Unternehmer brauchen ein gewisses Maß an Risikobereitschaft und keine lähmende Angst vor dem Scheitern. Die Angst vor dem Scheitern ist einer der Hauptgründe dafür, dass so viele Geschäftsideen nie verwirklicht werden. Wenn Sie aufgrund der damit verbundenen Risiken zu viel Angst vor dem Scheitern haben, werden Sie nie die Entscheidungen treffen, die Ihr Unternehmen voranbringen könnten.
Risikotoleranz klingt so, als ob erfolgreiche Unternehmer risikofreudig und furchtlos sind. Es bedeutet jedoch, dass sie ein gutes Risikomanagement betreiben und das Risiko genau einschätzen können. Kein Unternehmen ist ohne Risiko. Erfolgreiche Unternehmer wägen jedoch ihre potenziellen Verluste gegen die möglichen Gewinne ab.
Es geht nicht darum, furchtlos zu sein oder mit hohen Einsätzen zu spielen; es geht darum, mutig genug zu sein, die Gelegenheit zu ergreifen und etwas zu riskieren, um viel zu gewinnen.
Fokussiert und entschlossen
Kein Unternehmer hat jemals Erfolg gehabt, ohne sich auf ein zukünftiges Ziel zu konzentrieren und entschlossen zu sein, es zu erreichen. Selbst wenn die Dinge nicht so gut zu laufen scheinen, kann ein erfolgreicher Unternehmer seine Ziele im Auge behalten und sich entschlossen durchsetzen. Auch wenn der Weg zur Erreichung dieser Ziele vielleicht anders aussieht, können sie den Weg zum Erfolg erkennen.
„ Wehren Sie sich nicht gegen konstruktive Kritik – kennen Sie Ihre potenziellen Investoren.“
Leidenschaftlich, motiviert
Praktisch jede unternehmerische Unternehmung hat mit einer Person (oder einer Gruppe) begonnen, die die Leidenschaft und Motivation hatte, ein Projekt ins Leben zu rufen.
Es gibt ein Sprichwort, das besagt: „Wenn du deine Arbeit liebst, wirst du nie einen Tag in deinem Leben arbeiten“. Das ist falsch. Ganz gleich, wie sehr man etwas liebt, wenn es schwierig wird, fühlt es sich wie Arbeit an. Wenn Sie jedoch immer noch mit Leidenschaft bei der Sache sind und motiviert sind, die Sache zum Laufen zu bringen, dann wird Sie das weiterbringen.
Kontinuierliches Lernen, Wachstumsdenken
Erfolgreiche Unternehmer wissen etwas; sie wissen nicht alles und werden es auch nie wissen. Und während sich das für manche Menschen wie ein unüberwindbares Hindernis anfühlen mag, nutzt der Unternehmer es, um zu wachsen und zu lernen.
Jeder, der es in seinem Leben zu etwas gebracht hat, sei es in der Wirtschaft oder in der Karriere, hat eine Wachstumsmentalität. Auch wenn die Schule nach dem College, der Universität oder sogar nach dem Aufbaustudium endet, liegt noch ein ganzes Leben vor uns, um weiter zu wachsen und zu lernen.
Selbst jemand, der von einer Position in einem Unternehmen zu einem Leben im Wald wechselt, um kunstvolle Skulpturen zu schnitzen, lernt und wächst durch diesen Prozess. Ein erfolgreicher Unternehmer lernt bei jedem Schritt auf seiner Reise dazu.
„Einige Persönlichkeitsmerkmale machen hervorragende Unternehmer aus. Aber die Fähigkeit, zu lernen und zu wachsen, macht einen idealen Unternehmer aus.“
Hervorragende Team-Builder
Ein erfolgreicher Unternehmer, der nicht alles weiß, weiß, wie er die Informationen und die zusätzlichen Personen mit den Fähigkeiten findet, die seinen Mangel ergänzen. Ein erfolgreicher Mensch bringt nicht einfach eine Gruppe von Gleichgesinnten zusammen und erwartet, dass sie ein erfolgreiches Unternehmen gründen. Der Forex-Händler erwartet nicht, dass er nur mit guten Händlern erfolgreich sein kann. Sie wissen, wie man Geschäftspartnerschaften aufbaut, die richtigen Mitarbeiter für die technische Unterstützung einstellt und diejenigen, die den Umsatz steigern.
Ein Zahnarzt allein wird es schwer haben, er braucht eine Zahnarzthelferin, eine Dentalhygienikerin und eine Empfangsdame, um wirklich zu funktionieren.
Ein Unternehmen funktioniert nicht mit einer einzigen Person oder einem einzigen Typus von Person, dann gibt es keine anderen Gesichtspunkte oder alternative Vorschläge. Es ist, als würde man mit einer Echokammer reden, die keine Ahnung hat.
„Start-up-Teams decken in der Regel eher als Einzelpersonen die gesamte Vielfalt der für ihr Unternehmen erforderlichen Fähigkeiten ab.
Persistent
Ein Merkmal jedes erfolgreichen Unternehmers ist Beharrlichkeit. Nahezu jedes Unternehmen, das jemals gegründet wurde, hat seine Höhen und Tiefen erlebt. Können Sie sich vorstellen, dass Apple in seinen bescheidenen Anfängen zu dem Technologieriesen wurde, der es heute ist? Was den erfolgreichen Unternehmer auszeichnet, ist seine Fähigkeit, auch in schwierigen Zeiten durchzuhalten und weiter auf sein Ziel hinzuarbeiten. Nicht jeder hat die Kraft, durchzuhalten, wenn alles schief zu gehen scheint.
Ungeachtet dessen, was wir von uns selbst halten, sind wir unweigerlich darauf programmiert, den Weg des geringsten Widerstands zu gehen. Stromaufwärts zu schwimmen und gegen den Strom zu schwimmen ist schwer, und niemand hat behauptet, dass die Gründung eines Unternehmens einfach sein würde.
„Sie müssen zu Ihren Investoren drängen. Verpflichten Sie sich, bei mehr als 100 Investoren zu pitchen, und gehen Sie dann darüber hinaus.
Worüber sich die meisten Menschen einig sind
Auch wenn Sie die folgenden Fähigkeiten nicht unbedingt benötigen, könnten Sie feststellen, dass sie für den angehenden Unternehmer von Nutzen sind. Der Gedanke dahinter ist, dass, wenn Ihnen eine Kernkompetenz oder eine Eigenschaft fehlt, diese unterstützenden Fähigkeiten Ihnen auf Ihrem Weg zu einem erfolgreichen Unternehmen helfen könnten.
Innovation und Vision
Am Anfang eines jeden unternehmerischen Traums steht eine Geschäftsidee, doch nicht immer ist sie bahnbrechend und unterscheidet sich grundlegend von anderen. Es könnte einfach bedeuten, eine Nische zu besetzen, die in Ihrer Region fehlt. Wir haben alle schon von Co-Working-Spaces gehört, aber wenn es in Ihrer Region keine gibt, könnten Sie die Marktlücke füllen. Dieser Ansatz ist weder neu noch visionär, aber er ist dennoch eine Geschäftsidee.
In einem gesättigten oder auch nur teilweise bedienten Markt sind jedoch Innovation und Vision notwendig, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Authentizität und Originalität zu beanspruchen.
Neugierde
Neugierde ist das, was einen Menschen dazu bringt, unternehmerisch zu denken. Die Frage „Was wäre, wenn…?“ ist das, was einen Menschen antreibt. Reine Neugier ist jedoch nicht der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmertum. Neugier ist das, was es dem erfolgreichen Unternehmer ermöglichen könnte, sein Geschäft zu diversifizieren und zu erweitern
Ausweitung des Angebots – „ Was wäre wenn unsere Kunden dies auch bei uns bekommen könnten?
Diversifizierung des Angebots – „Was wäre, wenn wir auch in diese Richtung gehen?“
Steigerung des Umsatzes – „ Was wäre wenn wir diese Produkte einbeziehen?“
Verbesserung einer Dienstleistung – „ Was wäre wenn wir diese Softwarefunktion integrieren?“
Die Neugierde mag die Katze getötet haben, aber die Zufriedenheit brachte sie wieder zurück.
Hervorragende Kommunikatoren
Es gibt Hunderte von Menschen, die vielleicht nicht besonders kommunikativ und sozial unbeholfen sind, die es aber dennoch geschafft haben, sich als versierte Unternehmer einen Namen zu machen. Ein guter Kommunikator zu sein, ist keine wesentliche Fähigkeit, um ein erfolgreicher Unternehmer zu werden. Es ist jedoch sehr viel einfacher, wenn Sie sowohl erzählen als auch zeigen können, was Ihr Unternehmen leisten kann.
Es geht nicht nur darum, wie Sie als Einzelperson kommunizieren. Sie müssen in der Lage sein, vor potenziellen Investoren, Kunden, Partnern, Mitarbeitern, Kollegen und Mitbewerbern über Ihr Unternehmen zu sprechen. Es ist hilfreich, über ein breites Netzwerk von Gleichgesinnten und
Anpassungsfähig und flexibel
Vorhin habe ich gesagt, dass Konzentration und Entschlossenheit Kernelemente des Werkzeugkastens eines erfolgreichen Unternehmers sind. Und daran halte ich nach wie vor fest. Die Konzentration auf ein Ziel und die Entschlossenheit, es zu erreichen, sind nach wie vor zentrale Voraussetzungen. Dennoch gibt es die Entschlossenheit, das Ziel zu erreichen, und die Entschlossenheit, an einem einzigen Weg festzuhalten.
Konzentration und Entschlossenheit lassen das Ziel nicht aus den Augen, aber die Fähigkeit, sich an veränderte Umstände anzupassen, wird es Ihnen ermöglichen, trotz einiger unüberwindlicher Rückschläge einen anderen Weg zum Erfolg zu finden.
Stellen Sie sich vor, Sie fahren auf einer Bergstraße und ein Steinschlag hat Ihnen den Weg versperrt. Ihr Ziel befindet sich auf der anderen Seite des Berges. Wenn Sie sich an die vorgegebene Route halten, müssen Sie entweder über die Felsrutsche klettern und den Rest des Weges zu Fuß zurücklegen oder Sie versuchen, sich einen Weg durch die Felsen zu graben. Beide Optionen werden schwierig sein und viel Zeit in Anspruch nehmen. Wenn Sie jedoch ein Stück zurückfahren, gibt es eine zweite Straße um den Berg herum, die nur ein wenig länger dauert und nicht so anstrengend ist wie die ersten beiden Möglichkeiten.
Manchmal besteht der beste Weg zum Erfolg darin, den alternativen Weg einzuschlagen, anstatt sich durch den ursprünglichen Weg zu kämpfen. Die Fähigkeit, sich an die Umgebung und das Umfeld anzupassen, ist der Schlüssel zur Evolution, nutzen Sie sie weise.
„Haben Sie keine Angst, sich umzuorientieren oder zu diversifizieren“.
Und nun zur Debatte
Was manche Leute für notwendig halten
Nicht jeder ist der Meinung, dass Sie die folgenden Fähigkeiten und Charaktereigenschaften brauchen, um ein erfolgreicher Unternehmer zu werden, aber Sie werden auf Investoren und potenzielle Geschäftspartner treffen, die diese von Ihnen verlangen. Die Entscheidung wird dann sein, ob Sie diese Partner wirklich so sehr wollen, dass Sie sich diese Fähigkeiten aneignen, oder ob Sie lieber eine symbiotische und vorteilhafte Partnerschaft finden, die mit Ihnen und nicht gegen Sie arbeitet.
Organisiert
Organisation ist bis zu einem gewissen Punkt notwendig, es gibt keine erfolgreichen Unternehmer, die serienmäßig desorganisiert sind. Es ist jedoch ein Merkmal, an dem Sie arbeiten können, und mit Hilfe verschiedener Online-Tools können Sie eine Umgebung schaffen, die organisiert aussieht und funktioniert, auch wenn Sie es nicht sind. Alles von Projektmanagement- und Terminplanungstools bis hin zu automatisierten Berichterstattungen. CRM-Systeme und so vieles mehr.
Sie können sie sogar auf Ihr Privatleben ausdehnen, so dass sich Arbeit und Privatleben nicht ständig in die Quere kommen.
Suche nach Perfektion
Manche meinen, das Streben nach Perfektion sei ein Ideal für einen erfolgreichen Unternehmer. Leider kann das Streben nach Perfektion oft eines der größten Hindernisse für den Erfolg sein. Wenn jeder Unternehmer warten würde, bis er Perfektion erreicht hat, bevor er sein Unternehmen gründet, wäre es nie dazu gekommen. Perfektion ist nicht zu erreichen.
Umgekehrt wird das Streben nach der nächsten Stufe, der nächsthöheren Ebene oder sogar nach „Perfektion“ zur Normalität, wenn ein Unternehmen erst einmal begonnen und ein bestimmtes Maß an Erfolg erreicht hat. Die Definition von Perfektion ergibt sich jedoch aus der Untersuchung des Produkts oder der Dienstleistung und dem Feedback der Zielnutzer. In einem Vakuum kann man nicht einmal annähernd perfekt sein.
Gleichgewicht finden
Eine weitere fragwürdige Charaktereigenschaft ist die Fähigkeit, ein Gleichgewicht zwischen Arbeit und Freizeit oder zwischen Arbeit und Privatleben zu finden. Einige erfolgreiche Unternehmer beschreiben die unglaublichen Stunden, die sie in den Aufbau ihres Unternehmens investieren. Auch wenn sie jetzt an der Spitze stehen, würde ich ihre Arbeitszeiten niemandem empfehlen, der ein glückliches und gesundes Leben zu Hause führen möchte.
Wenn Sie lebendig und gesund sein wollen und Ihre Lieben noch zu Hause haben wollen, wenn Sie Ihren Erfolg erreicht haben, ist Ausgewogenheit unerlässlich.
Auch wenn Sie noch jung genug sind, um keine abhängige Familie zu haben, sollten Sie für Ihre geistige und körperliche Gesundheit einen Ausgleich schaffen. Burnout ist keine Sache der über 40-Jährigen.
Geduld
Geduld ist eine Tugend, und als Unternehmer ist es von Vorteil, die Geduld zu haben, weiter zu arbeiten und darauf zu warten, dass sich die harte Arbeit auszahlt. Die meisten erfolgreichen Unternehmer sind jedoch nicht geduldig. Sie arbeiten und entwickeln ihr Produkt so lange weiter, bis sie erste Ergebnisse sehen.
Geduldig zu sein und auf Ergebnisse zu warten, ist nicht die übliche Denkweise eines Unternehmers, denn das bedeutet, dass er warten muss. Sie warten nicht darauf, dass etwas passiert oder sich ändert, sondern sie gehen immer weiter.