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Diz o ditado que todo mundo tem pelo menos um livro em si. No entanto, historicamente falando, muito poucas pessoas fizeram isso porque os editores eram os guardiões da palavra impressa. Agora, com canais de autopublicação , e-books e marketing online, qualquer pessoa pode escrever e vender um livro. A pergunta que você pode fazer é por que você deveria. Como escrever um livro pode ser bom para os negócios e potencialmente aumentar as reservas?
Desafios de escrever um livro
Você pode pensar que é uma ideia boba. Você nunca foi um grande escritor e não tem tempo. Isso pode ser um problema para você. No entanto, você tem uma riqueza de conhecimento em sua indústria e experiência de vida e negócios. Mesmo que você não esteja confiante em sua capacidade de escrever bem, você tem informações, conhecimento e experiência para compartilhar que podem beneficiar mais do que apenas sua base de clientes imediata.
Mesmo que você só tenha tempo para criar um rascunho de livro, você pode usar ferramentas e serviços para criar um rascunho final refinado. Existem pacotes de software para ajudar com gramática e ortografia e aprimorar e apertar a entrega. Você também pode contratar os serviços de um editor para estrutura e compreensão. E se você ainda não quiser escrever um livro sozinho, sempre poderá contratar os serviços de um ghostwriter que criará seu livro a partir de suas ideias e experiências.
Ninguém disse que escrever um livro era simples, mas também não é tão difícil quanto você imagina.
Que tipo de livro é bom para os negócios?
Ninguém está pedindo para você escrever o próximo grande romance de nossa era. Você não precisa ser tão criativo porque os melhores livros para impulsionar os negócios são factuais e informativos. A única exceção real a essa regra é ensinar cursos de redação criativa ou roteiro. Os alunos gostam de saber que seu instrutor tem as habilidades para respaldar seus ensinamentos*.
Então você precisa pensar sobre o que pode ser uma boa abordagem para você. Se você está no negócio ou em seu setor específico há muito tempo, pode pensar em escrever sobre suas experiências e o que aprendeu ao longo do caminho.
Alternativamente, você pode querer escrever uma série de guias de inicialização curtos para seus clientes.
- (Auto)-Biográfico – sobre você e suas experiências em sua vida ou especialidade particular
- Auto-ajuda – compartilhar informações para ajudar as pessoas a se ajudarem.
- Informativo – informações específicas que você acha que ajudarão um determinado grupo de pessoas
- Educacional – ensinar as pessoas a fazer algo
- Materiais de treinamento – Como aproveitar ao máximo seu serviço ou produto
- Guias do usuário – Livretos curtos sobre como usar seu produto ou o progresso em seu serviço.
Você pode escolher diferentes direções para o tipo de livro que escreve. Embora um livro de memórias ou de autoajuda provavelmente seja de tamanho significativo e considerado um “livro” adequado, digno de compra, os materiais de treinamento e os guias do usuário provavelmente serão mais curtos e incluirão mais design e imagens do que um livro típico. Livros informativos e educativos podem ir de qualquer maneira. Vale a pena comprar a linha de livros educacionais “…for dummies” para iniciantes, mas você também pode produzir algo muito mais próximo de um livreto com design de marca para download.
*O site Masterclass.com não seria tão popular sem grandes nomes literários comprovados. Margaret Atwood escreveu The Handmaid’s Tale, um grande sucesso na TV. Neil Gaiman (American Gods, Coraline, Stardust, e muitos outros livros) e Shonda Rhimes (Grey’s Anatomy, Scandal, How to get away with assassinato e mais) também estão lá com seu sucesso comprovado de escrita.
Como escrever um livro é bom para os negócios
Existem quatro áreas distintas em que escrever um livro pode ser ótimo para o seu negócio e potencialmente aumentar as reservas. Além disso, apenas alguns têm algo a ver com marketing direto para clientes e consumidores.
1. Comercialização
A razão mais imediata e convincente para escrever um livro é a abordagem combinada de marketing tanto do seu livro quanto do seu negócio. Contanto que você seja parte integrante de sua marca, será fácil vincular seu livro à sua empresa. Você aumentará o impacto da sua marca e sua presença em seu mercado.
Ao mesmo tempo, se você escrever um livro biográfico ou de autoajuda, provavelmente usará sua marca comercial como a principal fonte de inspiração.
Por sua vez, seu livro permite que você mostre sua marca e como você a desenvolveu.
Embora escrever e publicar um livro seja muito mais fácil do que nunca, poucas pessoas realmente o fazem. Seja por medo de rejeição ou falta de confiança nas habilidades, não importa. Escrever um livro ajudará a diferenciá-lo de seus concorrentes.
Outro benefício para escrever um livro é o alto retorno sobre o investimento. É uma única entrada de tempo e esforço (com alguma ajuda de edição). Ainda assim, terá um efeito de longo prazo em seus negócios e marketing pessoal sem nenhum gasto extra.
Considere os 3-6 meses que você pode gastar escrevendo e quanto tempo permanecerá relevante. Você pode garantir centenas ou até milhares de leads por meio de seu e-book de “download gratuito” ao longo de um ano, levando a um aumento no número de clientes. Alternativamente, você pode se conectar com aumentos significativos de clientes através do conhecimento deles sobre seu trabalho depois de comprar e ler seu livro – um fluxo de renda duplo.
2. Identidade Comercial e Pessoal
Não vamos esquecer que há um componente pessoal robusto para escrever um livro para impulsionar o seu negócio. Mesmo que você decida escrever um livro educacional ou instrutivo, você ainda colocará parte de si mesmo nele. Suponha que você esteja falando sobre negócios ou tópicos da indústria em seu livro. Nesse caso, você se tornará uma autoridade em seu campo e sua empresa colherá os frutos da experiência percebida no setor.
Alternativamente, você pode optar por escrever um trabalho de auto-ajuda ou biográfico. Nesse caso, você tem a chance de se tornar uma inspiração para quem está em uma situação semelhante e um motivador para quem tenta alcançar o mesmo sucesso.
3. Vendas e retenção de clientes
Depois de impulsionar seus esforços de marketing, a próxima coisa mais importante a alcançar ao escrever um livro é aumentar as vendas. Não sou ingênuo o suficiente para pensar o contrário.
O aumento nas vendas pode vir de várias fontes. Uma conexão mais forte com sua base de clientes e maior clientela atraída por seus livros PDF para download ou comprado seu e-book no Amazon Kindle (o Kindle não é a única opção de e-book).
Além dos novos clientes e da retenção dos existentes, existe o potencial de upsell para quem leu seu trabalho.
Como um exemplo abstrato: imagine que você tenha uma pequena rede de salões de beleza e cabeleireiro com uma linha de cosméticos naturais desenvolvida internamente. Suponha que você tenha escrito sobre como desenvolveu seu negócio e os sucessos e fracassos necessários para chegar lá. Nesse caso, você pode atrair mais vendas de cosméticos porque seus clientes terão uma maior compreensão do seu trabalho.
4. Desenvolvimento de Negócios
Supondo que escrever um livro seja um desvio do seu negócio habitual, você pode descobrir que tem um talento especial para isso. Também pode levar a novos projetos de escrita que podem diversificar ainda mais seus negócios.
Escrever seu livro também pode levar à geração de novas ideias de negócios. Ideias que podem ter sido parte de sua inicialização inicial, mas nunca se concretizaram, podem ser sua expansão de negócios subsequente.
Quando você se torna uma figura pública com sua escrita, você anuncia seu negócio, seu espírito de trabalho e a cultura que você promove. Tudo sai na sua escrita. Por sua vez, isso atrai pessoas de mentalidade semelhante e complementar que querem trabalhar com você. Atrair as pessoas certas para trabalhar com você só pode ajudar a crescer e melhorar seus negócios.
Como usar seu livro para impulsionar os negócios
Como você usa seu livro afetará como sua empresa se beneficiará ao escrevê-lo. Talvez você tenha notado que algumas empresas e provedores de serviços fornecem e-books para download pelo pequeno preço do seu nome e endereço de e-mail. Muitos usam essa tática de geração de leads, e esses livros geralmente são curtos e informativos. Você pode não obter nenhuma receita com a venda de livros, mas pode aumentar significativamente seus leads e receita de novos clientes.
Por outro lado, suponha que você tenha um livro bem vendido sobre sua experiência como empreendedor e venda seus serviços de consultoria para startups e empresários. Nesse caso, o livro servirá como evidência de sua autoridade e uma introdução à sua experiência, como prova de sua capacidade de ajudar os próximos negócios a serem bem-sucedidos.
Escrevendo um livro – Uma maneira diferente de aumentar suas reservas
Ok, então talvez escrever um livro pode não ser para todos. Pode não se adequar à sua estratégia de marketing ou até mesmo ao seu modelo de negócios. No entanto, é um excelente método não apenas para impulsionar seus negócios atuais, mas também pode colocá-lo em uma posição ideal para empreendimentos futuros.
Talvez você esteja procurando um pouco mais depois de experimentar todas as ideias usuais para aumentar as reservas em seu calendário.
Dê a si mesmo um pequeno molho secreto para diferenciar seu negócio no mercado.