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Nous avons beaucoup parlé de l’importance d’une stratégie de médias sociaux décente, de l’impact du marketing par e-mail sur votre entreprise et nous avons même couvert les bases d’un USP solide et des stratégies de base. Tous sont conçus pour faire 1 chose et 1 seule chose – amener les gens sur votre site Web.
Cependant, à quoi servent ces choses lorsque votre taux de rebond est élevé et que les conversions de copie ou de visuels sont mal placées ?
C’est vrai, votre page de destination nécessite autant d’attention (sinon plus) que tout autre élément de la stratégie commerciale.
Cela dit, comment s’assure-t-il que les gens viennent sur votre page et prennent rendez-vous au lieu de partir tout de suite ? J’ai une réponse ou même 7 d’entre eux d’ailleurs. Veuillez accueillir ma liste de 7 hacks d’optimisation de page de destination impressionnants destinés à faire monter en flèche les conversions !
#1 – Concentrez-vous
La page doit être centrée sur le laser si vous souhaitez qu’elle réussisse. Votre page d’accueil ne fera pas l’affaire la plupart du temps, car elle est généralement trop vague et couvre beaucoup de terrain.
Si les gens souhaitent une manucure – envoyez-les vers une page sur les ongles et le vernis, pas celle où ils sont obligés de trouver leur chemin vers l’objectif en faisant défiler les offres de maquillage et de coupe de cheveux. Cela peut sembler une promotion supplémentaire sur le papier, mais en réalité, c’est un voyage frustrant qui laisse un mauvais goût dans la bouche.
Ayez une page distincte pour chaque service que vous proposez et assurez-vous que les gens obtiennent ce qu’ils veulent là où VOUS le voulez.
#2 – Cohérence
Les gens viennent vers vous avec certaines attentes. Le souci du détail en fait toujours partie. Que feront-ils de votre site Web si les polices changent dans chaque bloc de texte et que les images sautent comme des folles sur la page ?
La conception, le ton, les visuels et les éléments de la page doivent être les mêmes sur toute la page. Encore mieux – l’ensemble du site Web.
#3 – Effacer les points
Savez-vous ce que les gens détestent dans les ventes ? Le processus! S’ils sont déjà sur l’une de vos pages de service, il y a de fortes chances qu’ils soient venus pour dépenser de l’argent. Il n’est pas nécessaire de les convaincre de ce qu’ils vont faire de toute façon.
Supprimez tout ce qui décrit la beauté de votre entreprise et respectez les points : avantages spécifiques, délais disponibles, prix et données spécifiques à la confirmation. Tout le reste transforme une page de destination en un long article de blog et, croyez-moi, les gens n’achètent pas à partir d’articles de blog. Sinon, j’aurais été aussi riche que Bill Gates (sinon plus) en ce moment.
#4 – Pas de conversation moi-moi-moi
Que ressentiriez-vous si un mec au hasard vous abordait lors d’une fête avec des dizaines d’histoires sur la façon dont sa vie est incroyable. « Quel abruti », penseriez-vous et vous auriez raison.
Des mots comme « à la pointe de la technologie », « exquis », « révolutionnaire » et « révolutionnaire » doivent être laissés de côté. Je suis sûr que votre affaire est toutes ces choses et plus encore et j’ai le droit de les dire à votre sujet.
Vous n’avez pas un tel droit.
Les opinions positives sur une entreprise sont l’apanage de ses clients. Encouragez-les à partager à quel point vous êtes incroyable et ces mots seront entendus. Dites-les vous-même et vous êtes une belle ordure aux yeux de n’importe quel public.
#5 – Pas de place pour s’échapper
Cette astuce est simple : une landing page doit sauter sur la partie navigation. Le seul endroit où un utilisateur peut cliquer doit être l’endroit où vous voulez qu’il clique.
Pourquoi ça marche ? Principalement parce que vous supprimez les distractions et les tentations de la page. S’il n’y a qu’un seul bouton disponible sur la page, une personne appuiera dessus même s’il s’agit d’une tentative de sortie. Lorsqu’il existe d’autres options réconfortantes et familières, les chances de conversions chutent.
#6 – Partage ?
Celui-ci est plutôt court : si l’une de vos pages surpasse les autres et devient virale, vous devez activer la fonctionnalité de partage social sur celle-ci. Sinon, pourquoi laisser les boutons supplémentaires ? Ils sont aussi une distraction de l’objectif.
Et rappelez-vous – tout ce qui peut être partagé sur Internet ne doit pas être partagé sur Internet, surtout s’il s’agit d’une offre exclusive réservée à une poignée d’utilisateurs. Pourquoi laisser les autres penser qu’ils sont surchargés ?
#7 – Encouragez la confiance
Une page de destination est fiable ou non. Qu’est-ce qui différencie le premier du second ? Une série d’éléments de contenu qui semblent inutiles / vantards et qui devraient donc être supprimés, selon les conseils n ° 3 et n ° 4, mais en réalité, ils ne font que plus de ventes.
Des éléments tels que des citations ou des témoignages doivent figurer sur la page de destination. Bien sûr, ils diront à quel point votre entreprise est géniale, mais ce n’est pas votre bouche qui énonce l’évidence.
Un numéro de téléphone et une adresse, adresse mail aussi semblent excessifs tant il y a un bouton pour des interactions directes avec votre site, non ? Tort. Ces éléments sont conçus pour renforcer la crédibilité et dire à vos clients que vous n’avez rien à cacher.