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Hemos hablado mucho sobre la importancia de una estrategia de redes sociales decente, el impacto que tiene el marketing por correo electrónico en su negocio e incluso hemos cubierto los conceptos básicos de una USP sólida y estrategias centrales. Todos ellos están diseñados para hacer 1 cosa y 1 cosa sola: atraer personas a su sitio web.
Sin embargo, ¿de qué sirve cualquiera de esas cosas cuando su tasa de rebote es alta y las conversiones de carnicero visual o copia fuera de lugar?
Así es, su página de destino necesita tanta atención (si no más) como cualquier otro elemento de la estrategia comercial.
Dicho esto, ¿cómo garantiza que las personas vengan a su página y reserven la cita? en lugar de irme inmediatamente? Tengo una respuesta o incluso 7 de ellos para el caso. ¡Bienvenido a mi lista de 7 impresionantes trucos de optimización de páginas de destino destinados a aumentar las conversiones!
#1 – Enfoque
La página debe estar enfocada con láser si desea que tengan éxito. Su página de inicio no funcionará muchas veces dado que generalmente es demasiado vaga y cubre mucho terreno.
Si las personas desean una manicura, envíelas a una página sobre uñas y esmalte, no a una en la que se vean obligadas a encontrar el camino hacia la meta desplazándose por las ofertas de maquillaje y corte de cabello. Esto puede parecer una promoción adicional en el papel, pero en realidad es un viaje frustrante que deja un mal sabor de boca.
Tenga una página separada para cada servicio que ofrece y asegúrese de que las personas obtengan lo que quieren donde USTED lo quiere.
#2 – Consistencia
La gente viene a ti con ciertas expectativas. La atención al detalle es siempre uno de ellos. ¿Qué harán con tu sitio web si las fuentes cambian en cada bloque de texto y las imágenes saltan por la página como locas?
El diseño, el tono, las imágenes y los elementos de la página deben ser los mismos en toda la página. Aún mejor: todo el sitio web.
#3 – Puntos claros
¿Sabes lo que la gente odia de las ventas? ¡El proceso! Si ya están en una de sus páginas de servicio, lo más probable es que hayan venido a gastar dinero. No hay necesidad de convencerlos de lo que van a hacer de todos modos.
Elimina todo lo que describa la genialidad de tu negocio y apégate a los puntos: beneficios específicos, tiempo disponible, precio y datos específicos de confirmación. Cualquier otra cosa convierte una página de destino en una publicación de blog extensa y, créeme, la gente no compra. de las publicaciones del blog. De lo contrario, habría sido tan rico como Bill Gates (si no más) en este momento.
#4 – No hables yo-yo-yo
¿Cómo te sentirías si un tipo al azar se te acercara en una fiesta con docenas de historias sobre lo increíble que es su vida? “Qué idiota”, pensarías y tendrías razón.
Palabras como “vanguardista”, “exquisito”, “innovador” y “revolucionario” deben ser dejadas de lado. Estoy seguro de que tu negocio es todo eso y más y tengo derecho a decirlo de ti.
No tienes ese derecho.
Las percepciones positivas sobre un negocio son prerrogativa de sus clientes. Anímalos a compartir lo increíble que eres y esas palabras serán escuchadas. Dilas tú mismo y eres un hermoso pedazo de basura a los ojos de cualquier audiencia.
#5 – No hay lugar para escapar
Este consejo es simple: una página de destino debe omitir la parte de navegación. El único lugar donde un usuario puede hacer clic debe ser el lugar donde desea que haga clic.
¿Por qué funciona? Principalmente porque eliminas las distracciones y tentaciones de la página. Si solo hay un botón disponible en la página, una persona lo presionará incluso si es un intento de salir. Cuando hay otras opciones reconfortantes y familiares, las probabilidades de conversión caen por los suelos.
#6 – ¿Compartir?
Este es bastante corto: si una de sus páginas está superando a las demás y se está volviendo viral, entonces debe habilitar la funcionalidad de compartir en redes sociales. Si no, ¿por qué dejar los botones extra? También son una distracción del objetivo.
Y recuerda: no todo lo que se puede compartir en Internet debe compartirse en Internet, especialmente si se trata de una oferta exclusiva para solo un puñado de usuarios. ¿Por qué dejar que los demás piensen que les están cobrando de más?
#7 – Fomenta la confianza
Una página de aterrizaje es confiable o no. ¿Qué diferencia al primero del segundo? Una serie de elementos de contenido que parecen inútiles/presumidos y, por lo tanto, deben eliminarse, según los consejos n.° 3 y n.° 4, pero en realidad, lo único que hacen es generar más ventas.
Los elementos como citas o testimonios deben estar en la página de destino. Claro, le dirán lo increíble que es su negocio, pero no es su boca la que explica lo obvio.
Un número de teléfono y una dirección, la dirección de correo electrónico también parece excesivo, ya que hay un botón para interacciones directas con su sitio, ¿verdad? Incorrecto. Estos elementos están diseñados para aumentar la credibilidad y decirles a sus clientes que no tiene nada que ocultar.