This post is also available in:
¿Qué diferencia un negocio exitoso de un fiasco de bombardeo? Un flujo de ingresos exitoso, entre otras cosas.
Pero, ¿cómo se logra la estabilidad en el mercado moderno de turnos, cambios, inestabilidad y, a veces, incluso locura? La competencia es dura, los clientes son demasiado pequeños y muy pocos en el medio y sus facturas crecen como hongos después de un septiembre lluvioso.
A través de una estrategia de ventas exitosa y comprobada, ¡así es como! Afortunadamente, todos nos hemos reunido aquí para discutir precisamente eso. Entonces, ¿cómo puede mantener su agenda ocupada con clientes prósperos por el resto de sus días?
Monitorear nuevos nichos
La tecnología es increíble. Nos ayuda en nuestra rutina diaria, vigila nuestras casas y autos, nos hace la comida y nos mantiene actualizados. El mundo en el que vivimos hoy en día es un mundo de innovación en el que surgen nuevas empresas innovadoras todos los martes más o menos.
¡Y esto, mis amigos, es excelente para los negocios!
Esa nueva empresa innovadora probablemente esté creando un nuevo nicho que puedes dominar. ¿Recuerdas los tiempos en que los iPhones se pusieron en marcha sin un conector para auriculares? ¿Te imaginas cuántas empresas empezaron a fabricar soportes para auriculares para que no se perdieran?
¿Recuerdas el momento en que los drones se volvieron accesibles al público? Las empresas de envío y entrega aún no han reclamado este nicho incluso hoy.
Supervise el mercado de la innovación, encuentre cosas nuevas y hágalo más accesible. ¿Por qué cavar el oro usted mismo cuando puede vender las palas?
Usa la tecnología
Hablando de tecnología… Hay tantas herramientas y soluciones que automatizan los procesos comerciales hoy en día que sería una pena no aprovecharlas.
Las aplicaciones como HubSpot te brindan análisis detallados sobre quién ha accedido a tu sitio, realizan un seguimiento de las conversiones, construyen puentes a partir de disparadores y envían respuestas automáticas. ¿Imagínese el tiempo que puede ahorrar cuando cada persona que ha visitado su sitio recibe una oferta de descuento personalizada de forma predeterminada?
Entiende a tu cliente
Puedes estar vendiendo una cura para el cáncer, pero para un hombre saludable significaría poco. Sí, su servicio o producto tiene que ser grandioso, pero grandioso significa poco a los ojos de un cliente. Acuden a usted en busca de una solución. Tienen un dolor que necesitas aliviar. Hágalo con énfasis en las perspectivas, y no en la cura en sí.
Controla a las personas
Tienes una base de clientes, pero ¿qué te compran? Entiendo que siempre existe la relación 80/20 donde el 80% de las ganancias se obtienen a través del 20% de las ventas, pero eso no significa que debas arrastrar esos servicios o productos inútiles sin cambio.
Si las personas te compran una cosa mientras descuidan la otra, no cuentes con que sea suficiente. ¡Cambia, adapta, supera!
El objetivo de un verdadero propietario de un negocio no es respaldar lo que ya funciona, sino reconstruir lo que no funciona para que toda la maquinaria de su negocio se transforme en un gigante de las ventas.
¿Tiene algún otro consejo de ventas que valga la pena mencionar en una publicación separada? Asegúrese de compartir sus pensamientos a través de la sección de comentarios y escribiré algo basado únicamente en sus sugerencias. ¡Siéntete libre de hacer preguntas para las que también necesites una respuesta!